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El Neuromarketing

El neuromarketing puede definirse como una disciplina avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas en los campos de acción del marketing tradicional. Con un diseño adecuado, éste puede informarnos de cómo responde el cerebro de un cliente ante los diferentes estímulos que recibe.
Sin duda, el creciente desarrollo de los aparatos que exploran y, sobre todo, localizan las activaciones cerebrales, ha abierto un campo de estudios verdaderamente apasionante, con resultados que dejan atrás muchos supuestos del pasado.
De esta manera, el neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a la neurociencias y al ámbito de la mercadotecnia, estudiando qué efectos produce la publicidad y otras acciones de comunicación en el cerebro del ser humano. Es un tipo de investigación de mercado que puede, y tiene, grandes resultados, con los que se obtiene una valiosa información que nos ayudará en el trabajo publicitario.
Ayuda a comprender la relación entre la mente y conducta humana, tema que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para la mercadotecnia.
Por otro lado, el aspecto negativo es que estas técnicas pueden llegar a considerarse una invasión de la intimidad, al poder controlar las emociones de éste y sus decisiones de consumo. Para el medio publicitario supondría una innovación, pero también se podría confundir con la percepción subliminal, al impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Con el neuromarketing se busca una respuesta del subconsciente. A la hora de comprar, somos muy irracionales, por eso la publicidad tiene ciertos efectos en nosotros. La razón no es nada sin las emociones. Con esta técnica se miden las ondas cerebrales, y de ahí obtenemos tres puntos claves:

– Atención
– Emoción
– Memoria (este es el más interesante, ya que si uno recuerda el anuncio es porque algo ha llamado la atención en nosotros o ha sido muy bueno)
Pero esto no quiere decir que el que nos guste el anuncio compremos el producto.
Aún así, es un método muy reciente. Por lo tanto, todavía hay varios retos a los que tendrá que enfrentarse con éxito si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing convencional.
Aquí os dejo un video muy interesante sobre esto: El Neuromarketing

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Libros/enlaces:

“Neuromarketing ¿por qué tus clientes se acuestan con otro si dicen que les gustas tú? / Néstor Braidot. Ed. Gestión 2000, Grupo Planeta. 2009
“Compradición; Verdades y mentiras de por qué las personas  compran”/ Martin Lindstrom. Grupo Editorial Norma. 2009
http://neuromarca.com/neuromarketing/
http://www.cincodias.com/articulo/economia/neuromarketing-revolucion-silenciosa/20121228cdscdseco_11/
http://www.neuromarketing.com.co/
http://foroalfa.org/articulos/neuromarketing-manipulacion-de-emociones